有人說,選擇比努力更重要;還有人說,一個好的開端,是成功的一半。不知不覺2021年已經到來,經歷2020年動蕩起伏的一年,中國輪胎在攻堅克難中做出了怎樣的成績?2021年又該抓住哪些“關鍵詞”?
近日,眾多輪胎巨頭紛紛召開年終經銷商大會,讓我們一起看看作為行業風向標的他們,都釋放出哪些全新信號。
中策橡膠:“數字驅動+智能制造”雙引擎
2020年中策全球銷售收入近300億,全鋼胎超2150萬條,半鋼胎超4400萬,斜交特種輪胎則超420萬,這是中策建廠以來取得的最好的成績。中策橡膠集團黨委書記、董事長、總經理沈金榮指出,這份漂亮的成績得益于多方面的努力,中策堅持做有底蘊的輪胎企業,緊抓科技創新,貫徹“五最”戰略,以達到世界最先進的水平。2020年,中策創新成果集中迸發,在數字化、智能化方面全面得到提升。
對于2021年的規劃,中策指出,下一個五年中策將全面系統地實施“數字驅動+智能制造”雙引擎發展戰略,打造行業領先的工業互聯網平臺中策數智大腦;打造真正受用戶信賴和首選的全球品牌;在中策“渠道創變之年”不斷創新乘用車胎新零售模式,支持商用車胎的數字化建設,服務體驗提升建設。
正新輪胎:唯有創新化險阻
2020年面對疫情對行業帶來的全新挑戰,正新輪胎迅速做出反應,從渠道、營銷、產品等多維度實現創新升級。年初,正新推出線上直播新營銷模式+渠道活動推廣,斬獲了千萬成交額;年中,正新推出“新升代”乘車胎系列新品,ADRENO、MEDALLION系、MARQUIS三大系列滿足不同細分市場領域的需求;同時,正新全新品牌宣傳片《老司機的武功秘籍》,榮獲了中國國際廣告節2020廣告主獎·案例獎(年度品牌塑造案例),成為唯一獲獎的輪胎品牌。不僅在正新經銷商群里中刮起“江湖”潮,更是引起整個輪胎圈熱議,品牌營銷助力產品銷售做到了實打實的效果。
玲瓏輪胎:新零售全面落地
2020年上半年,玲瓏輪胎在國內零售市場銷量同比增長35%,其中全鋼胎零售銷量同比增長約49%,其中布局新零售后的3-6月累計增速超過51%。在此前召開的2020玲瓏卡客車輪胎經銷商年終會議上,玲瓏輪胎董事長、總裁王鋒指出,目前,全球輪胎產業正處于市場深度調整期。產業結構、消費者需求等都發生了改變,優質的產品和服務才是征戰市場最有力的武器?;诖?,玲瓏新零售系統將在2021年全面落地,搭建全球化產業服務平臺和智慧零售平臺,賦能玲瓏從制造型企業向服務型企業邁進。
賽輪集團:攜手合作伙伴,做一條好輪胎
12月24日,2020年賽輪集團中國區合作伙伴大會在上海隆重召開。集團副總裁袁嵩博士從國際環境、行業趨勢,賽輪的品牌定位、目標愿景、發展路徑等方面,總結了賽輪2020年的發展與收獲,展望2021年面臨的機遇與挑戰。指出面對新的市場機遇和挑戰,賽輪集團持續加強供應鏈建設、提升研發能力,進一步明確品牌定位,提升品牌影響力,建立精準營銷體系。同時,繼續深化供應商合作,努力推進形成共生共贏產業生態圈,促進上下游產業鏈融合發展,與合作伙伴們一起通力合作、攜手互助,共創美好未來。
佳通輪胎:技術驅動、數字驅動、人才驅動
2020年,佳通輪胎中國替換市場銷量穩定增長,繼續保持單品牌年銷售破一千萬條的銷量神話。其中18寸以上高端產品近五年復合增長率將近30%。同時,佳通乘用車胎第五代產品還一舉斬獲廣汽傳祺等新車型配套大單,為后續存量市場的不斷開拓打下堅實基礎。佳通乘用車胎部常務副總羅柏華先生表示,這離不開多年以來佳通在產品、渠道、服務等方面的精耕細作。據中國輪胎商務網了解,2020年佳通依托AdvanZtech領悅科技平臺,先后推出F22、F50、E1等多款第五代產品,實現產品迭代升級,2021年也將推出第六代產品。同時佳通的線下零售網絡經過多年發展已達到30000多家的規模,借助數字化管理工具、系統化的線上線下培訓計劃,佳通助力渠道穩定發展,進而不斷滿足車主更專業化的輪胎需求以及更全面的汽車養護需求。
在商用車胎方面,佳通在2020年第二至第四季度逆勢翻盤,銷量同比增長20%,更有超過70%省市實現全年銷量同比增長。
佳通輪胎市場與銷售總監陳福忠先生表示,佳通近年來以及未來幾年的工作重心將始終圍繞技術驅動、數字驅動、人才驅動三個方面開展,堅持做好產品、有力賦能渠道、專注用戶體驗、推動價值鏈盈利,最終實現品牌愿景。
雙錢集團:百年雙錢,產品為先
雙錢輪胎2020年共計銷售全鋼胎768萬條,同比去年增長了10%;銷售半鋼胎385萬條,同比增長了12.6%。雙錢輪胎集團有限公司黨委書記、董事長章萬友表示,百年雙錢,產品為先。將把雙錢產品定位于中高端、全系列、差異化、多品牌。2021年,雙錢集團戰略目標是“211”,也就是實現200億元以上銷售收入,全鋼胎、半鋼胎銷量均達到1000萬條以上。
通用股份:五大關鍵詞、三大維度
2020年,面對市場需求升級,通用股份加速創新力、產品力、品牌力發展,輪胎爆品不斷涌現,品牌價值連年增長,蟬聯2020中國輪胎十大影響力品牌、中國最具價值500品牌榜單、全國用戶滿意產品,贏得了市場及消費者的信賴和贊譽。
2021年,通用股份將以“開門紅、產品力、渠道力、重激勵、服務力”展開謀新求變,聚焦品類戰略,精準賦能營銷,做強做大市場,全力實現產品升級、品牌升級、戰略升級,助力經銷商在經濟浪潮中實現逆流而上。同時,還將聚焦“產品、渠道、營銷”三個維度,拓展產品品類。
貴州輪胎:新產品+智能工廠+渠道數字化
近日,在貴州輪胎2021年銷售工作會議上,貴州輪胎透露2021年將采用擴大產能、增加新產品投放、保持銷售政策的穩定、加大品牌宣傳等一系列措施,為2021年國內銷售工作保駕護航。同時,貴州輪胎在2021年將加快渠道數字化、信息化建設,運用數字化精準營銷為渠道賦能。
縱觀中國輪胎龍頭企業對2021年的全新規劃,我們不難發現幾個共同點。一是中國輪胎正在從同質化走向差異化、高端化,唯有掌握核心技術才能真正擁有市場競爭力;而是各渠道營銷的與時俱進,2020年,數字營銷成為輪胎行業一大熱點,小到直播,大到平臺搭建,輪胎企業同B端、C端客戶的溝通互動越來越離不開互聯網、離不開數字工具;三是產能升級,2020年在疫情大考下,一大批中小輪胎廠走向破產,究其原因便是產能落后,這也推動了行業集中程度的進一步提高。從以上各家行業巨頭的發展規劃來看,智能化生產已成為中國輪胎的必然選擇。我們也期待,2021年中國輪胎能夠繼續跑出“加速度”,邁向“新高度”!